Ha megtanulja, hogyan működik az ingatlanértékesítés, akkor okos vásárló lehet, vagy akár saját ingatlanértékesítést is folytathat. Az ingatlaneladások lehetőséget teremtenek arra, hogy az egyének vagy a család személyes tárgyait olyan áron mutassák be, amely kedvezőbb lehet, bár általában nem olyan jó áron, mint egy garázs vagy udvar eladása. Akár vásárlást, akár eladást tervez, néhány hasznos ingatlaneladási tippet érdemes szem előtt tartani.
Mi az ingatlanértékesítés?
Az ingatlaneladás magáncélú adásvétel, amely általában egy magánszemély otthonában, örökölt lakásában vagy kizárólag online történik. Ezekre gyakran azért kerül sor, mert egy család vagy magánszemély rövid időn belül minél több vagyontárgyat akar vagy kell likvidálnia. Az ingatlaneladások jellemzően nyilvánosak, és komoly vásárlók tömegét vonzzák a hirdetésbe. Általában háromnapos időszak alatt zajlanak le, péntektől vasárnapig, az árak és a készletek pedig az értékesítés utolsó napjára csökkennek. Egyes ingatlaneladások tartalmazhatják a tényleges ingatlant, autókat és csónakokat is, amelyek megvásárolhatók.
Indokok az ingatlaneladásra
Az ingatlanértékesítés működésének megértése azt jelenti, hogy meg kell érteni a mögöttes okokat. Általában jelentős életváltozással járnak. Az ingatlanértékesítés több okból is megtörténhet:
- A családban történt haláleset miatt
- Válás miatt
- Mert egy család vagy magánszemély fel szeretné újjáépíteni az otthonát
- Mert egy család vagy magánszemély költözést tervez
- Mert egy otthont egy olyan családtagtól örököltek, aki elhunyt, életvégi gondozási intézménybe költözött, vagy tartósan kórházban volt
Hogyan találják meg az emberek az ingatlanértékesítést
Az ingatlanértékesítést általában meghatározott oldalakon hirdetik, és/vagy táblákat helyeznek el egy helyi környéken, hogy értesítsék a lakosságot. A birtokért felelős egyének megtarthatják saját ingatlanértékesítésüket, vagy bérelhetnek egy céget, hogy segítsen a rendezésben, az árképzésben, a reklámozásban, az értékesítésben és a takarításban. Ez a cég gyakran foglalkozik az eladás promóciójával is.
Mire számíthat, ha ingatlanvásáron vásárol
Az ingatlaneladás nagyobb készlettel rendelkezik, mint egy garázs-, udvar- vagy címkés eladás, és a tételek valamivel drágábbak lehetnek, bár olcsóbbak, mint a kiskereskedelmi eladások. A tételek árcédulával lesznek megjelölve, és előfordulhat, hogy egyes tételek nem lesznek eladók. Nyugodtan érdeklődjön a kedvezményekről, tegyen valamivel olcsóbb ajánlatot, vagy érdeklődjön olyan termékekről, amelyek nincsenek megjelölve eladásra. Nagyobb tömegre számíts az első napon, kisebb tömegre és kevesebb készletre az akció végén. Az ingatlaneladás a szabályokban és az elvárt etikettben különbözik a garázs- vagy használtboltoktól.
Ingatlanértékesítési etikett és szabályok
A különböző ingatlanértékesítésekre egyedi szabályok és előírások vonatkoznak. Ha kétségei vannak, tájékozódjon a vásárlás konkrét szabályairól, amikor megérkezik. A szabályok az adott eladástól függően előírhatják az „érkezési sorrendben” politikát. Egyes ingatlanértékesítések olyan számokat adnak ki, amelyek megszabják, hogy mikor léphet be az ingatlanba böngészés céljából. Érdeklődjön a környékbeli parkolási korlátozásokról is, hogy ne kapjon jegyet az ingatlaneladás böngészése közben. Tartsa szem előtt ezeket az etikett irányelveket:
- Ne hozz magaddal nagy pénztárcát vagy táskát; hozzon helyette egy kis táskát vagy csak a pénztárcáját.
- Ha apró árut fontolgat, vigye magával, hogy ne kockáztassa, hogy valaki más vásárolja meg.
- Nagyobb tételek esetén értesítsen valakit, aki az akcióban dolgozik, hogy nagy tételt szeretne vásárolni, hogy eladottként jelölhesse meg.
- Udvariasan tárgyaljon. Kérhet alacsonyabb árat, mint a matricán olvasható, de ne számítson arra, hogy olyan alacsony árat fizessen, mint egy garázsban vagy udvarban.
- Legyen készen arra, hogy azonnal átvegye a tételeket, hacsak nem dolgozott ki más megállapodást. Egyes ingatlaneladások néhány nap türelmi időt adnak, mielőtt fel kell vennie egy vásárolt nagy tételt.
- Hozzon készpénzt, hacsak nem tudja, hogy az eladás elfogadja a hitelkártyákat.
Mi történik az ingatlaneladási maradékokkal?
Ha kedvezményt keres, menjen a második vagy az utolsó napon az akcióba, de tudd, hogy a készlet lényegesen alacsonyabb lehet. Ezt követően az ingatlan eladási maradékot átadhatják családtagoknak vagy barátoknak, ha azt szeretnék, tárolni, eladni egy bolhapiacon vagy elárverezni. Adományozhatók is. Sok adományozó cég kérésre nagyobb tételeket is felvesz.
Sikeres ingatlaneladás: Hogyan működik
Ha ingatlaneladást tervez, tartson szem előtt néhány tippet, amelyek segíthetnek egy sikeres és jól szervezett rendezvény létrehozásában. Minél jobban megérti az ingatlanértékesítés működését, annál többet profitálhat az eladásából.
Megéri egy ingatlaneladás?
Legyen egyértelmű, hogy mennyit vár el egy ingatlaneladástól. Az ingatlaneladások átlagosan 11 000 USD-t tesznek ki, és egyesek jelentősen többet vagy kevesebbet keresnek az ingatlan méretétől és/vagy az eladott termékek iránti kereslettől függően. Ha 10 000 dollárnál nagyobb értékű tárgyai vannak, és/vagy egy nagy birtoka van, akkor az ingatlaneladás gyorsabban kipakolhatja a tárgyakat, mint egyébként. Az ingatlanértékesítés megtervezése és végrehajtása sok munkát igényelhet, különösen, ha ezt egyedül csinálja. Ha sok magas árú terméke van, amelyet fel akar számolni, fontolja meg egy ingyenes konzultációs megbeszélés megszervezését egy ingatlanértékesítési szolgáltatóval, hogy megtudja, az ingatlaneladás a legjobb lépés-e.
Mikor a legalkalmasabb az ingatlaneladás?
Nincs megfelelő válasz az időzítésre, és a körülményektől függően előfordulhat, hogy nincs más választása. Egyesek azzal érvelnek, hogy az ingatlaneladás megtartásának legjobb ideje a téli időszakban van, amikor kevesebb a verseny az udvar- és garázseladásokkal. Mások megjegyzik, hogy nincs jó vagy rossz módja az ingatlaneladásnak. Szilárd reklámozással, nagyszerű képekkel és jó rendezvénnyel az év bármely szakában meg lehet vonzani a tömeget.
Tudd meg, mi a legjobb egy ingatlanértékesítésnél
Az ingatlaneladások a helytől és a rendelkezésre álló tételek típusától függően eltérőek lesznek. A trendek azt is befolyásolhatják, hogy az egyik értékesítés során mi kel el, szemben a később megtartott másik értékesítéssel. A jól fogyó termékek a következők:
- Keveset viselt vagy hordatlan márkás ruházat, cipők és kiegészítők
- Vintage ékszerek
- Századközép bútorok
- Tömörfa bútor, mely átkárpitozható
- Művészet és dekoratív modern tárgyak
- Evőeszközök
- Barware
- Konyhai gépek
Tételek árazása ingatlanértékesítésnél
Ha túl sokat kérsz az árukért, nem adják el. Az eBay-en és más ajánlattételi webhelyeken található hasonló termékek megtekintésével helyesen árazza meg a tételeket. Győződjön meg arról, hogy az ára versenyképes és nem túl magas. Beszélhet egy antik szakértővel, vagy bérelhet ingatlanértékesítő céget, hogy segítsen az árképzésben. Győződjön meg arról, hogy az árucikkek könnyen olvasható és nagy árcédulával rendelkeznek. Ha érdekel bizonyos nehezen eladható darabok eladása, a második és a harmadik napon jegyezd le az árakat.
Ingatlanértékesítés hirdetése
El kell juttatnod a hírt egy ingatlaneladásról. Ennek többféle módja van, és érdemes többel is dolgozni:
- Hirdessen a helyi újságban.
- Hirdetések elhelyezése a Craigslisten, a Facebookon és a környékbeli webhelyeken.
- Készítsen nagyszerű fényképeket az akcióban szereplő tételekről.
- Nyomtasson szórólapokat, hogy megjelenjen a környéken.
- Készítsen udvari táblákat, hogy a vásárlók tudják az értékesítés helyét.
Kedves környezet kialakítása a vásárlók számára
A sikeres ingatlaneladás barátságos környezettel kezdődik. Ezek a tippek segíthetnek:
- Győződjön meg arról, hogy a ház tiszta, jó illatú és világos.
- Győződjön meg arról, hogy a kijelzők tiszta érzetűek, és nincsenek zsúfoltok.
- Tegyen közzé egyértelmű szabályokat és irányelveket, hogy a vásárlók láthassák.
- Segítsen embereket, például családtagokat és barátokat. Ez megkönnyíti a vásárlást a vendégek számára, és megóvja Önt attól, hogy túlterhelje magát.
- Tegyen fel zárt pénztárgépeket a kijárat közelében. Készítsen táblákat, hogy az emberek tudják, hol kell fizetni.
- Zárolja és címkézze fel az összes olyan helyiséget, amely nem engedélyezett. Ügyeljen arra, hogy a táblák udvariasak, de határozottak legyenek.
Készítsen ingatlanértékesítési ellenőrzőlistát
Az ingatlanértékesítések megtervezése akár három hetet is igénybe vehet, és sok szervezést és kutatást igényelhet a véglegesítés. Egy teendőlista összeállítása segíthet abban, hogy mindent szervezetten kezelj. Íme néhány feladat, amelyeket érdemes felvenni egy ellenőrzőlistára:
- Rendezett leltár készítése az eladó cikkekből
- A hasonló tételek alapján minden cikk árának meghatározása
- Eladó cikkek javítása, tisztítása és javítása
- Az eladó tételek kívánatos elhelyezése
- Ingatlan eladás hirdetése online és/vagy környékbeli szórólapokkal
- Az emberek segítenek a biztonságban, az értékesítésben és a fizetésben
- Van egy terv azokra a cikkekre, amelyek nem kelnek el
- Felkészülés az értékesítés utáni megfelelő takarításra
Egy ingatlanértékesítő céggel dolgozzon?
Ijesztő lehet önállóan ingatlaneladást tartani, és vannak cégek, amelyek arra specializálódtak, hogy segítsenek Önnek. A jó ingatlanértékesítő cégek jellemzően engedéllyel rendelkeznek, kötvényekkel rendelkeznek, és jó referenciákkal rendelkeznek, amelyeket át kell tekinteni a felvétel előtt. Ezek a vállalatok a teljes értékesítés egy százalékát veszik fel (általában körülbelül 30-60 százalékot), és segítenek az árképzésben, a beállításban, a rendezésben, az értékesítésben, a tisztításban és az eladatlan termékek kezelésében. Egy ingatlanértékesítő cég bérbeadása általában nagy terhet vesz le a hagyaték felszámolásáért felelős személyről, de nem mindig éri meg egy kisebb eladásnál, vagy ha az eladásból bizonyos összeget kell keresni.
Készülj fel az ingatlaneladás sikerére
Az ingatlaneladások nagyszerű lehetőséget kínálnak olyan egyedi tárgyak vásárlására és eladására, amelyek már otthonban vannak. Akár ingatlaneladáson vásárol, akár saját ingatlaneladást tervez, az ingatlaneladási folyamat működésével kapcsolatos ismeretei segítenek abban, hogy sikeresen eligazodjon az ilyen típusú eladásokban.
