A nagykereskedelmi termékek vásárlása és kiskereskedelmi áron történő értékesítése egy szilárd üzleti modell alapja lehet. A koncepció egyszerű – a terméket alacsony áron vásárolják meg, és magasabb áron értékesítik tovább. A sikeres kiskereskedővé váláshoz azonban sokkal többet kell tudni, mint olcsón vásárolni és drágán eladni – elsősorban annak meghatározása, hogy mit adjunk el, hol vásároljunk, és hogyan adjuk el nyereségesen.
Döntse el, mit adjon el kiskereskedelemben
A megfelelő termékek kiválasztása egy kiskereskedelmi vállalat egyik legszórakoztatóbb része. Ennél is fontosabb, hogy a megfelelő termék meghatározhatja az üzleti sikert. Egyes kiskereskedők a személyes szenvedélyekkel, például a sporttal vagy a társadalmi célokkal kapcsolatos termékekre összpontosítanak. Mások egyszerűen követik a trendet – ami ma divat, az holnap eladó termékké válik. Megint mások piaci igényt azonosítanak, például mosogatógépben mosható babafelszerelést, és portfóliót építenek fel a rés alapján.
Bármilyen jelentősebb befektetés előtt kulcsfontosságú annak megállapítása, hogy a termékek olcsón megvásárolhatók-e, és megfelelő kereslet van-e ahhoz, hogy a termékek jövedelmező áron értékesíthetők-e.
Jól fogyó nagykereskedelmi termékek
Amikor olyan termékeket keres, amelyekbe befektethet, fontos utánanézni, hogy más eladók miben járnak sikerrel. A réstermékek erős eladók az online módszerekkel, mivel a közösségi médiával és más webmarketing eszközökkel hatékonyan megcélozhatja az adott termék iránt érdeklődő piacot. Néhány a legnépszerűbb termékek közül, amelyeket profitszerzés céljából vásárolhat és értékesíthet:
- Élelmiszerek, amelyek elősegítik az egészségügyi előnyöket és a hordozhatóságot
- Környezetbarát élelmiszerfóliák, edények, konyhai kellékek és még nőies termékek is
- CBD olajtermékek (bár ez jogi aggályokkal járhat attól függően, hogy hol él és hol árul)
- Speciális ruházat, például szokatlan zokni, szabadtéri időjárási felszerelés és rajongáshoz kapcsolódó viselet
- Speciális élelmiszeripari termékek, például ritka teák, egyedi kávék és kézműves sörök
- Okostelefon és tartozékok
- Kisállat termékek, például élelmiszerek, ruházat, játékok és speciális felszerelések
Hogyan keressünk nagykereskedelmi beszállítókat
A terméktől függetlenül a sikeres kiskereskedelem kulcsa a legjobb forrás kiválasztása a termék alacsony költséggel, minimális fejfájással történő megvásárlásához. Ez a lépés sok erőfeszítést és kutatást igényel, több ezer disztribútor és raktári tevékenység verseng az üzletért. Vállalkozása sikere szempontjából kulcsfontosságú, hogy megtalálja a legjobb eladót a tömeges vásárláshoz viszonteladás céljából.
Online nagykereskedők
Az új kiskereskedők messze a legnépszerűbb mód az online nagykereskedőkön keresztül szerezni be termékeket viszonteladásra. A globális beszállítók legnagyobb átfogó forrása az Alibaba.com, amely nagy mennyiségben vagy „tömeges” vásárlást biztosít a szállítóktól szerte a világon. Ezenkívül gyártók ezrei vannak felsorolva olyan címjegyzékekkel, amelyek a kiskereskedőknek számos választási lehetőséget kínálnak a nagykereskedelmi forgalmazókban.
A jó hírű könyvtárak a következők:
- Nagykereskedelmi Központ: Ez a címtár számos nagykereskedelmi vállalatot sorol fel, és ingyenesen hozzáférhető.
- DOBA: Ennek a cégnek az egyszerű felhasználói felülete lehetővé teszi a kereskedők számára, hogy a webhelyéről többféle gyártó termékeit válasszák ki. Kezdje ingyenes próbaidőszakkal, majd fizessen havi előfizetési díjat.
- SaleHoo: Éves díj ellenében (kevesebb, mint 100 USD) a kiskereskedők több mint 8000 előre átvizsgált szállító és tömeges vásárlást tartalmazó jegyzéket érhetnek el. A 60 napos pénz-visszafizetési garanciával az új ügyfelek először rúghatják fel a gumikat.
- Worldwide Brands: Ez az oldal több mint 1000 tömeges forgalmazót és szállítmányozót tartalmaz. Az élethosszig tartó tagsági díj $299.
Mielőtt bármilyen címtárba fektetne be, tegye fel a következő kérdéseket:
- Díjköteles a nagykereskedelmi klubhoz vagy webhelyhez való csatlakozás?
- Mekkora vásárlási mennyiség szükséges a jó árért?
- Könnyen kommunikálhat egy kiskereskedő a beszállítóval?
- Van-e panasz a nagykereskedővel kapcsolatban?
- A cég közvetlenül az ügyfélnek szállítja ki (drop-ship), vagy a szállítást külön kell megszervezni?
A kérdések megválaszolása segíthet a megfelelő nagykereskedelmi vállalat kiválasztásában.
A nagykereskedelmi cikkek alternatív forrásai
A termékeknek nem kell korlátozódniuk az online nagykereskedőktől beszerezhető termékekre. Alternatív helyek, ahol olcsó, nyereséggel eladható árukat találhat, a helyi kézművesek vagy kézművesek által készített termékek, a gyártóüzem melletti gyári üzletekben árusított termékek, valamint a helyi nagydobozban lévő áruk túllépése vagy kiárusítása. A lényeg az, hogy a termék a szállítás és kezelés elszámolása után is nyereségesen értékesíthető legyen.
Termékek eladása
A termékek és a források kiválasztása után itt az ideje, hogy elmondjuk a világnak, ügyfeleink kezébe adjuk a termékeket, megkapjuk a fizetést, és az eladás után kiváló szolgáltatást nyújtunk. Ez magában foglal egy marketing és logisztikai tervet, amely a következőket tartalmazza:
- Új médiacsatornák, például közösségi média, szalaghirdetések a webhelyeken és online apróhirdetések kihasználása.
- Külső fél értékesítési platformjainak, például az eBay és az Amazon.com használata.
- Saját egyedi online áruház felépítése, amely nemcsak a terméket népszerűsíti, hanem biztonságos vásárlási módot is biztosít az ügyfelek számára.
- Helyi helyszínek keresése termékértékesítésre, például hagyományos boltokban, helyi vásárokon, a Craigslist hirdetései révén, a Facebook Marketplace vagy a kerti értékesítési oldalakon keresztül.
- A szállítási folyamat meghatározása, például egy teljesítési szolgáltatás igénybevétele, például az Amazon.com, vagy külső logisztikai szolgáltatóhoz történő kiszervezés.
- Kereskedői fiók beállítása fizetések fogadásához. A PayPal vagy más hozzáférhető biztonságos átjárók használata egyszerű módja lehet a fizetések elfogadásának akár online, akár személyesen.
- Legyen egy folyamat a terméktámogatáshoz, például egy ügyfélszolgálati telefonközpont a rutinproblémák gyors és megfizethető kezelésére.
Először az üzleti alapok
Az első eladás előtt az új kiskereskedőnek számos állami, szövetségi és jogi mechanizmussal kell rendelkeznie. Egy átfogó új üzleti áttekintés segíthet abban, hogy a fontos tételek ne maradjanak le. Az új vállalkozásnak különösen erősen meg kell ragadnia:
- A vállalkozás létrehozásának vagy bejegyzésének meghatározása
- Vállalkozási vagy kiskereskedelmi engedély szükséges
- A forgalmi adó beszedésének és fizetésének, valamint a szövetségi adóazonosító okmány megszerzésének módja
- Vállalkozási felelősségbiztosítás
Gondos tervezéssel sok buktatót elkerülhet a későbbiekben. A cégtulajdonosok fontolóra vehetik egy coach bevonását az elszámoltathatóság és a siker megszilárdítása érdekében.
Szükséges adóazonosító?
A kötelező szövetségi adóazonosító mellett, ha adóalanyisága nem egyéni vállalkozás, valószínűleg szüksége lesz forgalmiadó-azonosítóra is. Minden államnak más-más követelményei vannak, de a legtöbb esetben papírmunkát kell benyújtania az állami adóazonosító megszerzéséhez, hogy beszedhessék az eladott áruk forgalmi adóját. Alaszka, Delaware, Montana, New Hampshire és Oregon államok, amelyek jelenleg nem igényelnek forgalmiadó-azonosítót.
Viszonteladási tanúsítványok
Nem feltétlenül szükséges a viszonteladói igazolás a nagykereskedelmi vásárláshoz és az áruk eladásához, de sok nagykereskedő megköveteli, vagy kéri a forgalmiadó-azonosító igazolását. Mások nem fogadják el, és előre adófizetést követelnek meg. A viszonteladói igazolás előnye, hogy adómentesen vásárolhatja meg az árut azon eladók számára, akik ezt engedélyezik. A viszonteladási tanúsítvány megszerzésének folyamata államonként eltérő, és annak megszerzéséhez rendelkeznie kell forgalmiadó-azonosítóval, kivéve, ha az Ön állama nem szed be forgalmi adót. Nem feltétlenül kell azonban forgalmi adó-azonosítóval rendelkeznie abban az államban, ahol viszonteladási igazolást igényel. Jelenleg csak 10 államban van szükség állami adóazonosítóra a viszonteladási igazolás megszerzéséhez: Alabama, Kalifornia, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington és Washington D. C.
A nagy-kiskereskedelmi üzlet előnyei
A nagykereskedelmi vásárlás és a kiskereskedelmi értékesítés szórakoztató, de kihívásokkal teli módja lehet a pénzszerzésnek. A jó tervezés, a stratégiai beszerzés és az intelligens marketing kritikus fontosságúak az üzlet sikere vagy kudarca szempontjából. Rengeteg erőforrás áll rendelkezésre, amely lehetővé teszi egy lelkes vállalkozó számára a siker lehetőségét, amelyet csak az értékesíteni kívánt termékek típusa és száma korlátoz, valamint a marketing és a kiváló ügyfélszolgálat iránti lelkesedés.
